İnsanlar, kadınların müzakere yeteneklerine ve güvenilirliklerine daha çok önem veriyor. Cornell Üniversitesi’nin yaptığı bir araştırmaya göre, kadınlar müzakere masasında daha çok tercih ediliyor ve bu tercih uzun vadede büyük fark yaratıyor.
Araştırmada, beş ayrı çalışmada 2 bin 400’den fazla katılımcıyla yürütülen bir dizi test yapıldı. Sonuçlara göre, kadınlar güven, adalet, iletişim ve dinleme becerileri açısından daha yüksek puan alıyor.
Ayrıca, kadın ve erkek müzakereciler benzer maddi sonuçlar elde etmesine rağmen, insanlar kadın partnerlerle çalıştıktan sonra yeniden onlarla pazarlık yapmak istediklerini daha sık dile getirdi.
Araştırmacılar, bu tercihin sadece “kadınlar daha sıcakkanlıdır” stereotipinden kaynaklanıp kaynaklanmadığını da test etti. Aynı müzakere metinleri farklı cinsiyet etiketleriyle katılımcılara gösterildiğinde, etiket değişikliği beğeni seviyesini önemli ölçüde etkilemedi.